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促进盆花终端消费的四大策略

时间:2019-01-23 10:11:08 来源:28大神吧 作者:匿名



近年来,盆栽花生的生产迅速扩大。许多生产者觉得他们不能再被动地等待顾客上门,而是需要采取主动。有效提高销售额的最终方式是开拓终端消费市场。如何引导消费者,推动终端消费?记者就此问题采访了北京,上海等城市的一些盆栽花卉经销商。

丰富的购物空间

商品的丰富性是吸引消费者的最基本条件,并根据不同消费者的需求推荐相应的盆栽花卉,需要经销商积累经验。

北京文汇晨花园总经理文建军说:“根据消费习惯,来我们店的顾客可分为两类:一是价格为首选因素,另一类是质量和新颖性。当我们购买商品时,我们尽力使其丰富多样,并打开产品等级,以满足各行各业的消费需求。一般价格更便宜,替代盆栽花适合一流顾客,第二类更喜欢长花期和新颖性。品种。”

北京铃兰花也位于北京丽泰花卉市场,其特点是其他家庭无法获得的商品。在它的商店里,你经常可以看到稀有的多年生盆栽植物,蕨类植物,悬垂的植物和适合园艺的多年生花卉。铃兰花的经理于秋英说:“因为我们在北京有自己的种植基地,除了生产当地的多年生花卉外,从南方进口的一些植物也能适应基地的苗木。因此我们敢于介绍一些难以饲养的植物,例如大岩桐,龙爪蕨等植物。许多顾客都急着去购买这些新颖优质的植物。“

通过包装和组合增强口感

“零售与批发的最大区别在于,零售应该最大化商品的附加值,引导消费者购买。”上海一蝶华芳经理梁惠莲说。包装和组合形式是增加附加值的最直接方式。一点花坊的特点是盆栽植物的组合,从不给人一种重复和无聊的感觉。梁惠莲说:“我们用于组合的材料非常丰富,包括蝴蝶兰,菠萝,火鹤花,仙客来,小叶子植物和肉质植物,并试图避开市场上的常见品种。此外,还在盆地中加入死亡树枝,砂岩和仿真配件,如小蘑菇和金龟子,以增加自然的味道,并为客户提供微型园林景观非常受欢迎。“除了盆栽植物的组合之外,盆栽和包装的创新也在很大程度上促进了最终用途消费。市场上有越来越多的罐子设计独特或功能齐全(如保水和通风),经销商更加关注罐子和包装的作用。北京致信花卉总经理连冰告诉记者:“现在市场上的花卉品种更新速度相对较慢,许多工厂客户都习惯了。但包装和组合方面的创新可以取得良好的效果。很多消费者都喜欢买盆栽花,因为我喜欢盆栽或包装设计。“

近年来,除了个性化的包装和盆栽需求外,一些轻质材料或人工设计的花盆也引起了消费者的关注。温建军说:“现在许多大型组合盆栽植物较重,客户运输不方便,一些木质和稻草轻质盆地越来越受欢迎。此外,一些易于携带的无纺布盆栽也诞生了。”

创造一个刺激消费的环境

记者发现,一些走高端路线的经销商非常重视商店的环境布局。北京铃兰花和上海一蝶花芳都是很好的例子。

铃兰花的商店在莱泰华市非常引人注目。门的两侧设计有两排多件珍品。拼凑而成的各种植物。通过中间的拱形门,您可以看到桌子上精心摆放的花朵,地面上的多年生花卉,悬挂在货架内的植物等等。于秋英说:“美丽的环境可以提高盆栽花卉的附加值。此外,这种设计可以引导顾客与自己的环境相关联,并可以让他们直观地感受到适合展示的植物的位置。效果。”

上海一蝶华芳将其三个分店安排为独特的东南亚风格,并提出了“绿色装饰”的概念,将植物与家具和家具相结合,使消费者在愉快的环境中购物。我随时都能感受到家的感觉。

改善服务,提高退货率

“归根到底,终端市场正在做服务。”上海万云花卉绿化管理有限公司经理李斌说。他说:“在向消费者出售盆栽花卉之前,我们必须清楚地询问他们家中的环境,放置它们的位置。根据光线和水的条件推荐植物。做好前面的事情并提前避免它们。”此外,我们会定期给大量购买的客户打电话,并提供技术咨询。客户反应良好,投诉率大大降低。“北京亲密花卉采用以社区为基础的宣传方式。经财产许可,他们在北京西城区近20个高端住宅区分发了植物功能和保护知识的彩页,并在电梯中张贴相关知识页面,在推广植物知识的同时进行宣传。此外,对于老客户,他们还推出了“一代”业务,少数不收费。连兵说:“通过这些服务,我们公司的知名度和客户回报率得到了提升。”

幸运的是,陶器经销商不仅为推动终端消费做出了很多努力,而且一些制造商和种子供应商也开始采取行动。近年来,上海元益苗木有限公司和浙江宏悦花卉有限公司都在努力推动家庭园艺的多样性和应用。今年春节前浙江森河园艺公司联合盆栽厂的组合也是制造商推向终端市场的一个例子。众所周知,刺激终端消费是一个漫长的过程,需要大量的资金和精力。它可以由几家公司来完成,这需要整个行业的共同努力。